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美容美發_濟南和美說一站式美業綜合體系統性品牌策劃

客戶:濟南和美說一站式美業綜合體
項目:系統性品牌戰略定位與整體視覺表現,包括:品牌核心價值提煉、品牌定位、廣告語策劃、消費利益提煉、品牌故事、品牌VI設計、官方網站搭建等 




1、燦爛如花的行業發展前景

2010-2015年期間,中國個人消費對GDP的增長貢獻率已經達到41%,未來的2016-2020年間,貢獻率將達到48%,而美業則是基本被個人化消費主導,如何善待自己,成為第三次消費升級大勢下美業最大的機會。

據商務部《中國美容美發行業發展報告2015》稱,整個行業基數大約有3000億大盤,而且行業發展速度迅猛,已成為地產、旅游、汽車、電子產業后的“第五大消費熱點”,成為第三次消費升級的重要方向。




2、美業4.0商業模式頂層設計

2.1 中國美業的發展
中國美業經過多年追趕式發展,已經歷了3次商業模式的變革,從單一門店,自然流量的1.0時代,到現在的線上線下雙線引流,技師合作變革的3.0時代,每一次更迭,總有諸多創新,而和美說要走出一條不一樣的路,即美業4.0:復合業態,合作創新。

2.2 規劃設計美業4.0:復合業態,合作創新 
未來體驗式消費必然會是熱點,而萬達的商業模式也給我們很好的啟示,在繼諸如萬達這一橫向發展的體量級體驗模式后,以行業聚焦的縱深式體驗也必將收到人們的青睞,尤其是消費粘性特高的美業。且根據美業發展,中高端美業是未來發展的必然方向,因此設定中高端美業作為和美說市場目標,并為之尋求匹配資源。

復合業態
單店融合:美發美容、紋繡美甲、泰式按摩、咖啡美食等休閑式美業版塊;店面設立于一二線城市地標商業綜合體內(濟南選擇恒隆廣場);店面面積1000-3000平米左右,以實現一站式高端的美業的縱深發展。

合作創新
美業的核心競爭力在技師,那么如何優選與固化技師,則成為商業模式成敗的重中之重,首先基礎必須是以正規的企業化形式運作,穩健發展;且根據中高端美業市場目標,制定全球化合作戰略,與英美日韓等國家美業機構進行戰略合作。

其次是需要解決利益分配問題,比如:如何界定技師身份?技師晉升通路如何設計?如何傳遞與吸引人才梯隊?技師個人品牌如何塑造助推?等等不贅述。





3、根據消費需求確定“賦能美學”品牌戰略定位

3.1消費痛點
通過一輪細致的調查,發現美發行業普遍痛點是“溝通不暢”與“溝通過度”,美容行業則是“消費陷阱,信任缺失”。作為以復合性美業中高端品牌,如何解決“溝通與信任”兩大消費痛點? 

3.2消費需求
仔細分析,人們在追求美的心理潛在需求,會大體分為兩大方向:自我滿足與尋求認同,即個人方向追求的是“增強自信心與優越感,同時提升配偶關系”,而在社會化層面則是“尋求被關注、被贊美,更是戰勝對手”。

3.3 深挖隱性需求,確定 “賦能美學”品牌定位
在消費痛點與需求兩端,如何衡量抉擇?是否將解決“溝通與信任”作為品牌戰略定位的方向呢?一般來講,此類痛點還屬于基礎需求,適合中低端市場定位的行業品牌,因此會將痛點在其他傳播維度加以體現。而品牌定位則是需要解決消費者內心的潛在的隱性的需求,并且在傳播上要不斷強化放大。作為中高端市場定位的和美說,則需要深挖與放大消費者內心隱性的需求。

因此提出“賦能美學”的品牌戰略定位,即“讓美賦能,達成所愿的中高端綜合美業體驗”,跳出美而說美,提供的不僅是美,而是賦予一種能力或能量,以實現期望目標,符合消費者心理需求,后期傳播依照“賦能、魔力、魔法”實施更多有趣的公關主題活動,在差異性與記憶性也更勝一籌;而美學則略帶學術研究性質,以對應和美說“美院”研究所,提升品牌層次,且可涵蓋任何美業版塊。

3.4用品牌名稱贊美消費者
根據消費客群,我們確定品牌名稱“HaloMuse和美說”,Halo意為光環,Muse為女神,是古代希臘掌管文學和藝術的女神,組合即“光彩照人的女神”之意,中文根據音和意,確定為“和美說”,如同一句話,強調美,強化溝通,且“和美”之意也是美中之大美。 

3.5大聲說出你的心聲“贏得漂亮!”
每個人的生活都是一場沒有硝煙的戰場,無論男女,美的作用就是“提升個人魅力、征服他人”,品牌廣告語就是要大聲說出消費者內心的需求,并給以承諾,一句“贏得漂亮!”正是解決這一需求的佳句,“得”為多音字,因此可以解讀為:贏dé漂亮與贏de漂亮。正好對應“個人化與社會化”兩個不同方向的需求。

3.6一句話說清你是干什么的?“一站式高端美業定制品牌”
新品牌上市,需要一句話來說清楚經營品類與模式的差異,我們定義這種需求為理性廣告語,根據業態,總結提煉為“一站式高端美業定制品牌”,說清了和美說的多方位綜合業態,以及高端美業的市場定位表述。





4、把品牌調性融進一篇故事里

[和美說? ] 是有信仰的,我們相信美的能量!相信美可以使人擁有迷人的魅力與自信的魔力,
無論是贏得回眸,還是贏得掌聲,亦或是贏得開心。

而如何抓住美的靈魂?如何賦予美的魔力?如何駕馭美的能量?
20多年來,吸引我們不斷追尋與探究。
現在,終于有了自己的答案,我們把它定義為賦能美學,以更加系統科學的專業,來賦予美的各種能量。

[和美說? ] ,贏得漂亮! 







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